Kiến thức Tiền Điện Tử (CRYPTO CURRENCY)

TIỀN ĐIỆN TỬ LÀ GÌ?
Tiền điện tử là các đồng tiền kỹ thuật số được luân chuyển qua hệ thống internet và những đồng tiền điện tử này dựa trên kỹ thuật mã hóa.
Tiền kỹ thuật mã số đầu tiên được gọi là Bitcoin đã được tạo ra ở dạng mã nguồn mở C++ vào đầu năm 2009 bởi lập trình viên Satoshi Nakamoto.
Bitcoin sử dụng mã nguồn SHA-256 là proof-of-work (tạm dịch là sơ đồ bằng chứng về công việc); có nghĩa rằng đây là kết quả của những công việc hay giao dịch đã được thực hiện trên mạng internet toàn cầu và tích lũy lại dưới dạng mã hóa. Tất cả mọi người hiểu về mã nguồn đều có thể tự dùng máy tính để thực hiện mining (đào mỏ) đồng tiền này. Chính vì vậy, BITCOIN hay những đồng tiền kỹ thuật số khác là TÀI NGUYÊN có giới hạn của mạng internet.

Việc sử dụng Đồng Tiền Kỹ Thuật Số để làm phương tiện thanh toán có nhiều ưu điểm hơn so với tiền giấy hay tài khoản ngân hàng. Do vậy, theo dự báo của các chuyên gia tài chính trên Thế Giới thì đồng tiền kỹ thuật số là phương tiện thanh toán tương lai.

Hiện tại, Bitcoin là đồng tiền có giá trị cao nhất và được xem là TÀI NGUYÊN VÀNG. Ngoài ra, hiện nay trên Thế Giới, giới công nghệ thông tin cũng đã "đào" ra được trên 1000 đồng tiền khác nhau.
Các đồng tiền kỹ thuật số đã được giao dịch công khai trên sàn giao dịch www.coinmarketcap.com
#tiendientu
#bitcoin
#onecoin
#dautuchungkhoan

Để hiểu thêm về tiền điện tử liên hệ 0903.772424

Thành hay bại khác nhau ở cách nghĩ

Thành hay Bại khác nhau ở cách nghĩ

By Guest Post on


 

Tôi có hai người bạn và cả hai người đều xuất phát làm quán cafe.

Người thứ nhất: bỏ ra 60 triệu làm quán thứ nhất, tuyển nhân viên về làm, mỗi tháng lời được 15 triệu. Thấy OK, tiếp tục làm quán thứ hai, nhưng quán thứ hai này không được thành công lắm và anh ta rất khổ sở trong việc tìm kiếm nhân viên tốt, càng ngày càng càng áp lực việc quản lý. Cuối cùng anh ta sang hết lại cả hai quán. Chấm dứt nghiệp cafe.

e-consulta.com

Người thứ hai có cách suy nghĩ khác: anh ta cũng bỏ ra 60 triệu làm quán đầu tiên để làm cái quán mẫu và chụp hình lại, anh ta PR, quảng cáo.
Anh ta sang quán ư? Không. Anh ta thu hút khách hàng uống cafe ư? Cũng không…

Anh ta, PR, quảng cáo mô hình làm quán cafe từ A – Z (kể cả đào tạo bán hàng và chuyển giao công việc cho nhân viên trong tuần đầu tiên) với số vốn đầu tư rất ít nhưng thu nhập trên 15 triệu mỗi tháng. Anh ta thuyết phục khách hàng, thay vì anh ta lấy 60 triệu thì anh ta chỉ lấy có 45 triệu thôi (không có lời từ việc làm quán) với điều kiện là người chủ phải lấy thương hiệu cafe của anh ta, đồng nghĩa với việc là phải lấy cafe của anh ta (chất lượng bằng hoặc hơn cafe cùng phần khúc).

Như vậy mỗi tháng anh ta lời có 5 triệu từ việc bỏ cafe (nhưng anh ta không phải lo nghĩ gì về việc quản lý, kiếm nhân viên, vốn cũng không bị chôn một chỗ). Mỗi tháng thì anh ta làm được khoảng 3 quán, đến nay thì anh ta đã làm được trên 50 quán. Như vậy mỗi tháng anh ta kiếm sơ sơ là 250.000.000 mỗi tháng.

Ngoài ra, anh ta giúp tăng thêm thu nhập cho chính mình và khách hàng của mình (chủ quán) bằng việc đóng khung Poster sản phẩm E -Guard (cản bức xạ điện thoại gây ung thư) độc quyền lên tường của quán (vừa trang trí quán rất đẹp), khách hàng uống cafe tò mò hỏi thăm và thấy hay hay khi chứng minh tại chỗ công dụng của miếng dán này nên nhiều khách hàng mua miếng dán này để trang bị cho điện thoại của mình và bảo vệ cái đầu của mình.

Như vậy, anh ta tăng lợi thế cạnh tranh bằng việc tăng thêm thu nhập cho quán, và anh ta cũng kiếm thêm chút đỉnh, thương hiệu cafe của anh ta ngày càng được đồn xa và nhiều người biết nhiều hơn. Tôi chắn chắc anh ta sẽ còn tiến xa hơn nữa.

P/S: Qua câu chuyện trên chúng ta mới thấy sự khác biệt giữa giàu và nghèo cũng là sự khác biệt tư duy. Điều này làm tôi nhớ câu nói của Abraham Lincon: “Nếu chặt cây 6 tiếng, tôi sẽ dành 4 tiếng để mài cái lưỡi rìu”. Như vậy bạn cứ cắm đầu cắm cổ làm mà không chịu tư duy, bạn sẽ mất rất nhiều thời gian để thành công.

Tác giả: Trần Đăng Khoa

Thông điệp chào mừng- Doug Devos

Những file Đào tạo kỹ năng kd Amway

Những Ghi Am Hay Trong Amway dành cho NPP thật sự nghiêm túc nghe tham khảo

1.        Bốn kỷ năng cơ bản

 http://www.mediafire.com/?n0tsgaw4d9x1x5m

 

2.        Amway sự nghiệp kinh doanh đúng nghĩa

http://www.mediafire.com/?tijtcmokq8pklj8

 

3.        Bài phát biểu của RichDevos

http://www.mediafire.com/?62v2hppfgz9dk6d

 

4.        Cách kiếm tiền của Roberkyosaki

http://www.mediafire.com/?9m4fcqtb9au7v6y

 

5.        Tâm thức của người chiến thắng

http://www.mediafire.com/?66nbgguracrsabr

 

6.        Câu chuyện thành công của Emeral mới

http://www.mediafire.com/?5cl2wl4dlb66x6d

 

7.        Trả lời thắc mắc

http://www.mediafire.com/?eengo4c4ujaojjx

 

8.        Thái độ và cách ứng sử trong Amway

http://www.mediafire.com/?vc0vgqjd8wvvrgk

 

9.        Nổ lực hôm nay hưởng thụ ngày mai

http://www.mediafire.com/?6c30nwjqryjqp39

 

10.     9 Bước đi đến thành công

http://www.mediafire.com/view/?7p3abl4g44fov14

 

11.     Làm thế nào để thật sự tham gia vào Amway

http://www.mediafire.com/?yq360pxreqffqy5

 

12.     Một số cách hẹn gặp hay trong amway

http://www.mediafire.com/?a1j9c2e2jj3bh9k

 

13.     9 Bước cốt lỏi cần làm

http://www.mediafire.com/?lp5jjb2m6y9r6l8

 

14.     Niềm tin

http://www.mediafire.com/?pwj8esc2yges17b

 

15.     Kinh nghiệm tổ chức Kinh Doanh Tại Nhà

http://www.mediafire.com/?rhodr02i1vv3ebx

 

16.     Thiết lập và duy trì các mối quan hệ

http://www.mediafire.com/?kmrjnfbjcclm3g3

 

17.     Chia sẽ cách lãnh đạo

http://www.mediafire.com/?9tqailfgr19l3al

 

18.     Cách suy nghĩ của NPP chuyên nghiệp

http://www.mediafire.com/?vkcmr8k3ab5bz4h

 

 

 Đây là những ghi âm hay được chia sẽ bởi những NPP thanh công trong Amway anh chị lãnh đạo lưu lại và nghe vào lúc rãnh rổi.

Có những điều học được rất hay.

 

Chúc anh chị thành công và hưởng thụ sự thanh công cùng Amway và Gia Đình

TÔI ĐÃ HỌC ĐƯỢC ĐIỀU GÌ VỀ KINH DOANH THEO MẠNG

Sau 10 tháng nghiên cứu và tìm hiểu về ngành nghề MLM, tôi dần ngộ ra những sự khác biệt của ngành nghề đầy tính nhân văn này.

Trong kinh doanh truyền thống(KDTT) hay kinh doanh theo mạng (KDTM), về mặt bản chất tương đối giống nhau đó là đều xây dựng hệ thống mạng lưới phân phối hàng hóa, một khi bạn sở hữu được hệ thống phân phối này thì cho dù bạn KDTT hay KDTM bạn cũng đều trở nên giàu có. Vậy điều gì khiến KDTM trở nên ưu việt hơn so với KDTT ? Trong ngắn hạn, có thể KDTT đưa hàng hóa đến với người tiêu dùng với tốc độ nhanh hơn khi sử dụng chiến lược quảng cáo khủng, tuy nhiên rất tốn kém và tiềm ẩn đầy rủi ro khi chương trình quảng cáo không phát huy tác dụng.

Trong KDTT bạn khó có thể trở thành một nhà phân phối khi bạn chưa đủ kinh nghiệm, tài chính và hệ thống phân phối có sẵn; trong khi KDTM sẵn sàng hợp tác với tất cả mọi người. Và tôi đã nhận ra giá trị cốt lõi trong KDTM đó là ĐÀO TẠO, đây chính là tính ưu việt của ngành KDTM.

Mặc dù trong KDTT vẫn đề cao sự nghiệp đào tạo, tuy nhiên vì cơ chế của nó không phát huy được sức mạnh của tinh thần ham học hỏi và đào tạo lại. Có thể Công ty vẫn có những chương trình đào tạo dành cho nhân viên và các nhà phân phối của mình nhưng thực sự chẳng ai muốn đào tạo lại cho những đại lý tuyến dưới của mình cả, đơn giản là vì chẳng có một cam kết nào ràng buộc anh mãi mãi là tuyến dưới của tôi; do vậy một khi anh có đủ tiềm lực hơn tôi thì có thể tôi sẽ mất tất cả. Ngược lại, trong KDTM, tôi luôn sẵn sàng giúp đỡ và tạo mọi điều kiện để đại lý tuyến dưới có thể tài giỏi hơn mình, bởi vì cho dù họ có thành công hơn, kiếm nhiều tiền hơn thì tôi vẫn nhận được 1 phần từ họ. Do vậy bạn càng giúp được nhiều người thành công thì bạn càng thành công. Đây là một giá trị nhân văn tuyệt vời mà tôi nhận được từ KDTM; trong khi những người chưa hiểu được bản chất của ngành nghề này vẫn nhìn nó với con mắt thiếu thiện cảm. Tôi chợt nhận ra rằng, những nghề được mọi người trân trọng như giáo viên, bác sĩ... bởi vì nó mang lại cho nhiều người có cuộc sống tốt đẹp hơn; từ đó một niềm hi vọng trong tôi đó là KDTM là một nghề đáng được tôn vinh bởi vì nó đã, đang và sẽ mang lại cho hàng triệu người có cuộc sống tốt đẹp hơn nhiều lần so với nghề giáo và nghề y.

Sự nghiệp đào tạo trong KDTM không đơn thuần chỉ dạy cho bạn biết bán hàng, mà để thành công bạn cần phải biết "bán cả bản thân mình".Tôi đã học được nhiều điều và ứng dụng vào cuộc sống, tôi đã biết chăm sóc đến sức khỏe của bản thân và gia đình, không còn hút thuốc, nhậu nhẹt say xỉn; tôi biết sống chan hòa hơn với mọi người và đặc biệt tôi đã tự tin hơn rất nhiều khi đứng trước đám đông hay khi giao tiếp với người lạ. Những bài học hay giúp tôi luôn mong muốn học hỏi và hoàn thiện bản thân mình. Một bài học từ người thầy của tôi đó là: "Nếu bạn giỏi chắc chắn bạn đã giàu có, nếu bạn chưa giàu có thì chưa chắc bạn đã giỏi, vậy bạn muốn làm giàu bạn phải học hỏi từ những người giàu"; chính cái "tôi" sẽ giết chết tương lai của bạn, không ai có thể biết hết mọi thứ, do vậy hãy không ngừng học hỏi để ngày càng mở rộng "vùng hiểu biết" của mình và thu hẹp "vùng chết" lại ( "vùng chết" là những kiến thức bản thân mình không biết mà cứ tưởng rằng minh biết cho nên không chịu học hỏi).

Hầu hết sản phẩm của các công ty KDTM đều có chất lượng rất cao tuy nhiên chất lượng sản phẩm không đủ để làm nên sự thành công cho một công ty KDTM; nhiều người lầm tưởng rằng công ty họ có sản phẩm chất lượng cao, sơ đồ trả thưởng tốt thì sẽ thành công dễ dàng, tuy nhiên tôi thấy rằng đó chỉ là điều kiện cần mà thôi; yếu tố quyết định đến sự thành công trong KDTM là đó là đào tạo; công ty và những người đi trước có giúp cho bạn trở thành một người thầy hay không? bạn trở thành một người thầy xuất sắc khi bạn làm cho mọi người thấy rằng không quá khó để học và cũng sẽ không làm được nếu không chịu học. Đây là một hệ thống sao chép đầy kinh nghiệm mà không phải công ty nào cũng làm được.

Một vấn đề nữa mà tôi muốn chia sẻ với các bạn về việc lựa chọn đối tác như thế nào?

Tôi vẫn thấy rất nhiều người thích lôi kéo NPP từ công ty khác hay lựa chọn những người có kinh nghiệm trong kinh doanh truyền thống. Theo tôi đây không phải là ý kiến hay, bởi vì bạn sẽ rất khó có thể đào tạo họ theo chương trình của bạn; những người này luôn nghĩ rằng họ đã biết kinh doanh và họ không cần phải học; bạn sẽ không thể rót được nhiều nước vào trong ly nước đã đầy. Do vậy, bạn hãy tìm những người luôn có tinh thần ham học hỏi để hợp tác. Chúc bạn thành công

Triết lý của ăn mày

triết lý của ăn mày
Một câu chuyện rất thú vị và có lẽ cũng khá bổ ích cho công việc kinh doanh. Câu chuyện bắt đầu như thế này. Một người đàn ông trẻ xách túi đồ nhãn hiệu Levi’s ra khỏi Plaza rồi đứng lại ở cửa chờ bạn. Một tay ăn mày chuyên nghiệp phát hiện ra anh ta, sán tới đứng trước mặt. Câu chuyện của anh ta chỉ có thế thôi. Thế nhưng người ăn mày đã dạy anh ta một bài học kinh doanh sâu sắc. - Xin anh… cho tôi ít tiền đi! – Anh ta đứng đó chả có việc gì nên tiện tay vứt cho ăn mày một đồng tiền xu, rồi bắt chuyện cùng nhau. - Tôi chỉ ăn mày quanh khu mua sắm này thôi, anh biết không? Tôi chỉ liếc một phát là thấy anh ngay. Đi mua Levi’s ở Plaza chắc chắn nhiều tiền… - Hả? Ông cũng hiểu đời phết nhỉ! – Người đàn ông ngạc nhiên. - Làm ăn mày, cũng phải ăn mày cho nó có khoa học Người đàn ông ngẫm nghĩ một lát, thấy thú vị bèn hỏi: - Thế nào là ăn mày một cách khoa học? Anh ta nhìn kỹ người ăn mày, đầu tóc rối bù, quần áo rách nát, tay gầy giơ xương, nhưng lại sạch sẽ. Ông ta giảng giải: - Ai cũng sợ và ghét ăn mày, nhưng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoan chắc điều đó. Đấy là điểm khác biệt của tôi với những thằng ăn mày khác. Chàng thanh niên gật đầu đồng ý, đúng là anh ta không ghét người ăn mày này, nên anh đang nói chuyện với ông ta đấy thôi. - Tôi biết phân tích SWOT, những ưu thế, bất lợi, những cơ hội và nguy cơ. Đối mặt với những thằng ăn mày là đối thủ cạnh tranh của tôi, ưu thế (Strengths) của tôi là tôi không làm người ta phản cảm, lánh sợ. Cơ hội (Opportunities) và nguy cơ (Threats) thì chỉ là những yếu tố điều kiện bên ngoài thuộc về hoàn cảnh, có thể là dân số ở đây đông hay vắng, thành phố có quyết định chỉnh trang đô thị, dẹp hè phố chăng… - …??? - Tôi đã từng tính toán rất cụ tỉ (cụ thể và tỉ mỉ) rằng, khu vực thương mại này người qua lại đông, mỗi ngày khoảng mười nghìn người, nghèo thì nhiều lắm, nhưng người giàu còn nhiều hơn. Trên phương diện lý luận thì giả như mỗi ngày tôi xin được mỗi người một đồng xu một nghìn đồng, thì mỗi tháng thu nhập của tôi đã được ba trăm triệu đồng . Nhưng thực tế thì đâu phải ai cũng cho ăn mày tiền, mà một ngày làm sao tôi đi xin được mười nghìn lượt người. Vì thế, tôi phải phân tích, ai là khách hàng mục tiêu của tôi, đâu là khách hàng tiềm năng của tôi. Ông ta lấy giọng nói tiếp: - Ở khu Plaza này thì khách hàng mục tiêu của tôi chiếm khoảng 30% số lượng người mua sắm, tỉ lệ thành công khoảng 70%. Lượng khách hàng tiềm năng chiếm khoảng 20%, tỉ lệ thành công trên đối tượng này khoảng 50%. Còn lại 50% số người, tôi chọn cách là bỏ qua họ, bởi tôi không có đủ thời gian để tìm vận may của mình với họ, tức là xin tiền họ. - Thế ông định nghĩa thế nào về khách hàng của ông? – Chàng thanh niên căn vặn. - Trước tiên, khách hàng mục tiêu nhé. Thì những nam thanh niên trẻ như anh đấy, có thu nhập, nên tiêu tiền không lưỡng lự. Ngoài ra các đôi tình nhân cũng nằm trong đối tượng khách hàng mục tiêu của tôi, họ không thể mất mặt trước bạn khác phái, vì thế đành phải ra tay hào phóng. Rồi tôi chọn các cô gái xinh đẹp đi một mình là khách hàng tiềm năng, bởi họ rất sợ bị lẽo đẽo theo, chắc chắn họ chọn cách bỏ tiền ra cho rảnh nợ. Hai đối tượng này đều thuộc tầm tuổi 20-30. Nếu tuổi khách hàng nhỏ quá, họ không có thu nhập, mà tuổi già hơn, thì họ có thể đã có gia đình, tiền bạc bị vợ cầm hết rồi. Những ông chồng đó biết đâu có khi đang âm thầm tiếc hận rằng không thể ngửa tay ra xin tiền của tôi ấy chứ! - Thế thì mỗi ngày ông xin được bao nhiêu tiền? - Thứ hai đến thứ sáu, sẽ kém một chút, khoảng hai trăm nghìn. Cuối tuần thậm chí có thể 400-500 nghìn. - Hả? Nhiều vậy sao? Thấy chàng thanh niên nghi ngờ, người ăn mày tính cho anh ta thấy: - Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm việc tám giờ vàng ngọc. Buổi sáng từ 11h đến tối 7h, cuối tuần vẫn đi làm như thường. Mỗi lần xin một người tôi mất khoảng 5 giây, trừ đi thời gian tôi đi lại, di chuyển giữa các mục tiêu, thường một phút tôi xin được một lần được một đồng xu 1 nghìn, 8 tiếng tôi xin được 480 đồng một nghìn, rồi tính với tỉ lệ thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi được khoảng 300 nghìn. Chiến lược ăn mày của tôi là dứt khoát không đeo bám khách chạy dọc phố. Nếu xin mà họ không cho, tôi dứt khoát không bám theo họ. Bởi nếu họ cho tiền thì đã cho ngay rồi, nếu họ cho vì bị đeo bám lâu, thì tỉ lệ thành công cũng nhỏ. Tôi không thể mang thời gian ăn mày có giới hạn của tôi để đi lãng phí trên những người khách này, trong khi tôi có thể xoay ngay sang mục tiêu bên cạnh. Trời, tay ăn mày này có đầu óc quá đi, phân tích như thể giám đốc kinh doanh hoặc giám đốc tiếp thị vậy. - Ông nói tiếp đi! – Chàng thanh niên hào hứng hào hứng. - Có người bảo ăn mày có số may hay xui, tôi không nghĩ thế. Lấy ví dụ cho anh nhé, nếu có một thanh niên đẹp trai và một phụ nữ xinh đẹp đứng trước cửa shop đồ lót mỹ phẩm, thì anh sẽ chọn ai để xin? Anh ta ngẫm nghĩ rồi bảo: “tôi không biết”. - Anh nên đi đến xin tiền anh thanh niên kia. Vì đứng bên anh ta là một phụ nữ đẹp, anh ta chẳng lẽ lại không cho ăn mày tiền. Nhưng nếu anh đi xin cô gái đẹp, cô ta sẽ giả vờ là ghê sợ anh rồi lánh xa anh. Chí lý, chàng thanh niên càng nghe tay ăn mày nói càng tỉnh cả người ra. - Cho nên tôi bảo rồi, tri thức quyết định tất cả! Chàng thanh niên nghe sếp anh ta nói bao nhiêu lần câu này, nhưng đây là lần đầu anh nghe một người ăn mày nói như vậy. - Ăn mày cũng phải mang tri thức ra mà ăn mày. Chứ ngày ngày nằm ệch ra ở xó chợ, cầu thang lên đường vượt giao lộ, xin ai cho được tiền? Những người đi qua giao lộ, chạy qua cổng chợ đều vội vàng hoặc cồng kềnh, ai ra đấy mà chơi bao giờ, ra đấy xin chỉ mệt người. Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không? - Có lần, có một người cho tôi hẳn 50 nghìn, nhờ tôi đứng dưới cửa sổ gào: “Hồng ơi, anh yêu em”, gào 100 lần. Tôi tính ra gọi một tiếng mất 5 giây, thời gian cũng tương tự như tôi đi ăn mày một lần, nhưng lợi nhuận đạt được chỉ 500 đồng, còn kém đi ăn mày, thế là tôi từ chối. Ở đây, nói chung một tay ăn mày một tháng có thể đi xin được tám trăm hoặc một nghìn lần. Người nào may mắn thì cùng lắm đi xin được khoảng hai nghìn lần. Dân số ở đây khoảng ba triệu, ăn mày độ chục anh, tức là tôi cứ khoảng mười nghìn người dân mới ăn mày một người. Như thế thu nhập của tôi ổn định, về cơ bản là cho dù kinh tế thế giới đi lên hay đi xuống, tình hình xin tiền của tôi vẫn ổn định, không biến động nhiều. - Trời, tôi phục tay ăn mày này quá! - Tôi thường nói tôi là một thằng ăn mày vui vẻ. Những thằng ăn mày khác thường vui vì xin được nhiều tiền. Tôi thường bảo chúng nó là, chúng mày nhầm rồi. Vì vui vẻ thì mới xin được nhiều tiền chứ. - Quá chuẩn! - Ăn mày là nghề nghiệp của tôi, phải hiểu được niềm vui do công việc của mình mang lại. Lúc trời mưa ít người ra phố, những thằng ăn mày khác đều ủ rũ oán trách hoặc ngủ. Đừng nên như thế, hãy tranh thủ mà cảm nhận vẻ đẹp của thành phố. Tối về tôi dắt vợ và con đi chơi ngắm trời đêm, nhà ba người nói cười vui vẻ, có lúc đi đường gặp đồng nghiệp, tôi có khi cũng vứt cho họ một đồng xu, để thấy họ vui vẻ đi, nhìn họ như nhìn thấy chính mình. - Ối ông cũng có vợ con? - Vợ tôi ở nhà làm bà nội trợ, con tôi đi học. Tôi vay tiền ngân hàng mua một căn nhà nhỏ ở ngoại thành, trả nợ dần trong mười năm, vẫn còn sáu năm nữa mới trả hết. Tôi phải nỗ lực kiếm tiền, con tôi còn phải học lên đại học, tôi sẽ cho nó học Quản trị kinh doanh, Marketing, để con tôi có thể trở thành một thằng ăn mày xuất sắc hơn bố nó. Chàng thanh niên buột miệng: - Ông ơi, ông có thu nhận tôi làm đệ tử không? Phải trang bị tri thức cho chính mình, học kiến thức mới làm người ta thông minh lên, những người thông minh sẽ không bao giờ ngừng học hỏi kiến thức mới. Thế kỷ 21 rồi, bây giờ người ta cần gì, có phải là cần nhân tài không? Ăn mày chuyên nghiệp cũng phải có tri thức, các nghề khác cũng vậy, đặc biệt là nghề giám đốc thì lại càng phải trang bị cho mình nhữngkiến thức và kỹ năng cần thiết để hướng tới mục tiêu đạt đến sự chuyên nghiệp.

Kien thuc Marketing da cap-Phan 4

Kien thuc Marketing da cap-Phan 3

Kien thuc Marketing da cap- Phan 2

Kien thuc Marketing da cap Phan 1

Hướng dẫn cách minh họa sản phẩm

Tài Liệu Minh Họa Sản Phẩm

( Chỉ dành cho Nhà Phân Phối )

Tất cả những dòng sản phẩm của Amway kinh doanh đều là sản phẩm sinh học (Bảo vệ sức khỏe và môi trường).Cho nên nếu anh chị sử dụng sẽ mang lại cho anh chị một sức khỏe tối ưu…

v     “Đây là sản phẩm tôi đang sử dụng” hay “chính tôi đang sử dụng sản phẩm này”.

Như vậy khách hàng sẽ yên tâm, và lắng nghe ta chia sẻ bằng sự cảm nhận thực tế. Nếu chúng ta không sử dụng mà chia sẻ cho khách hàng thì khách hàng luôn luôn nghĩ chính mình là một vật thí nghiệm.

v     Khi giới thiệu sản phẩm cho khách hàng, anh/chị cần phải nêu được những yếu tố sau đây:

Ø      Tính năng tác dụng của sản phẩm

Ø      Lợi ích của sản phẩm khi sử dụng

Ø      Minh họa sản phẩm

Ø      Hướng dẫn sử  dụng

Ø      So sánh giá cả ( luôn luôn nói sau cùng)

Ông bà ta thường nói :

100 nghe không bằng 1 thấy          Hoặc                          Tai nghe không bắng mắt thấy

100 thấy không bằng 1 sờ                                                  Mắt thấy không bằng tay sờ

100 sờ không bằng 1 xài                                                    Tay sờ không bằng mình xài (sử dụng).

                               

 SỮA TẮM G&H™

Để làm minh họa này anh/chị chuẩn bị những dụng cụ sau:

• 2 ly nhựa lớn

• 2 muỗng nhỏ

• 1 lọ nhỏ đựng muối ăn

• 1 chai sữa tắm G&H

• 1 chai sữa tắm (Dove or Lux)

• 1 cục bông tắm
• 1 hộp đựng bông tắm
• 1 hộp khăn giấy
• 1 chai đựng nước lã

Trước khi làm minh họa NPP nên hỏi khách hàng.

Thông thường nếu anh chị sử dụng những sản phẩm ngoài thị trường anh chị thường gặp 1 trong 3 vấn đề sau:

-          Trước khi anh chị tắm: da của anh chị khô ráp, nhám,…

-          Trong khi tắm: trơn nhớt, tắm lâu sạch,và tốn rất nhiều nước,…

-          Sau khi tắm: da anh chị rít,.v.v…

Sau đây mình xin giới thiệu với anh chị sữa tắm G&H của Amway, sữa tắm được chiếc suất hoàn toàn từ thiên nhiên gồm mật ong (H= Honey) và tinh dầu (cam) nguyên chất( G=Grycerin).

Khi anh/chị sử dụng, với thành phần mật ong và tinh dầu nguyên chất, thẩm thấu vào từng lỗ chân lông, lấy đi những vết bẫn, vi khuẩn và bảo vệ cho làn da anh/chị khỏi những tác hại từ môi trường bên ngoài.

Sau đây minh xin làm minh họa nho nhỏ để anh chị có thể cảm nhận và so sánh.

Ä     Cách 1:

-          Đầu tiên anh chị chuẩn bị 2 cái ly và cho 2 lượng nước lã bằng nhau.

-          Trong mồ hôi mình có vị gì anh chị? Thông thường mồ hôi mình có vị mặn, nên mình cho vào 2 ly nước 2 lượng muối ăn bằng nhau. ( muối đại diện cho mồ hôi mình có vị mặn).và mình khuấy đều lên. Bây giờ anh chị thấy có gì khác biệt giữa 2 ly nước chưa? ( chắc chắn là chưa đúng không anh chị).

-          Đây là sản phẩm của Amway, được thiết kế với kiểu dáng thật độc đáo( Hình dáng của sp G&H là hình giọt mật ong),với van cilicon chống trào. cho phép bạn lấy lượng sản phẩm theo ý muốn_ tiết kiệm sản phẩm và bảo vệ chất lượng sản phẩm còn lại đến giọt cuối cùng, chống oxy hóa lượng sản phẩm còn lại…và trên miệng chai luôn luôn sạch sẽ.

-          Và đây là sản phẩm sữa tắm ngoài thị trường, ( vì trong kinh doanh, để cạnh tranh công bằng, không được nói xấu thương hiệu khác, nên mình đã bóc nhãn hiệu). Về kiểu dáng, sản phẩm này khi nghiêng xuống, sản phẩm đã trào ra ngoài, và luôn luôn còn dính lại 1 lượng sản phẩm trên miệng chai. Và đối với lượng sản phẩm còn lại sẽ bị oxy hóa. (Vì sản phẩm hóa học sẽ dễ bị oxy hóa khi tiếp xúc với không khí, cho nên chất lượng sản phẩm sẽ không còn giống như chất lượng như ban đầu…một số người thường nói, mình mua nhầm chai giả, lượng sản phẩm bên trên tốt, sản phẩm bên dưới kém chất lượng. hoàn toàn không phải vây, vì trong khi vận chuyển thì chắc chắn sản phẩm sẽ bị trộn lẫn vào nhau. Nhưng vì sản phẩm ngoài thị trường là sản phẩm hóa chất, nên sau 1 thời gian sử dụng, sản phẩm sẽ bị oxy hóa khi tiếp xúc với không khí. Những người giàu có người ta chỉ sử dụng khi còn 1/3 , ¼ chai là người ta bỏ đi, nếu sản phẩm bị oxy hóa mà chúng ta sử dụng, sẽ làm cho da chúng ta dễ dị ứng, ửng đỏ, làm hư hại da, cho nên khi anh/chị biết điều này, anh chị hãy mua những chai nhỏ, sử dụng trong thời gian ngắn thôi. Hết mua tiếp. )

-          Dùng 2 thìa (muỗng) nhỏ, lấy 2lượng sản phẩm bằng nhau, cho vào 2 ly nước và khuấy đều lên. Hãy cho khách hàng nhìn và cảm nhận sự khác nhau.

+ Giải Thích:

-          Anh chị nhìn vào 2ly anh chị cũng đã cảm nhận được điều gì đó rồi. Nhưng mình xin giải thích thêm:

-          Bên sữa tắm G&H của Amway được chiếc suất hoàn toàn bằng thiên nhiên và đậm đặc, cho nên khi hòa tan vào nước sẽ không có những cặn bã, không dùng những chất độn thêm vào. Cho nên trong lúc tắm rất mau sạch, không nhớt. Mùi thơm từ thiên nhiên nên rất dịu nhẹ, dễ chịu…Nếu vô tình trong lúc tắm bị cúp nước, Anh chị cứ yên tâm, mình dùng khăn lau sạch bọt và mặc đồ đi chơi bình thường. Vì SP G&H hoàn toàn bằng thiên nhiên nên ta không có cảm giác “Rít & Nhớt”, không làm ảnh hưởng đến làn da của anh chị.( Nếu Anh chị dùng sữa tắm ngoài thị trường thì anh chị làm thế nào?).

-          Sữa tắm bên ngoài thị trường người ta dùng thêm những chất độn rẻ tiềnđể làm tăng khối lượng SP, khi hòa tan vào nước thì rất đục, có nhiều cặn bã ( nhiều hạt nhỏ li ti). Khi anh chị tắm, những chất độn này sẽ làm bít lỗ chân lông của anh chị lại, và khi tắm rất nhớt, rất lâu sạch, tốn rất là nhiều nước. Khi tắm những chất độn này sẽ làm dơ phòng tắm của anh chị và khi thải ra môi trường, làm hư hại môi trường sống xung quanh chúng ta. Trong lúc tắm, vô tình anh chị tắm không sạch, những chất độn thêm vào này sẽ làm bít lỗ chân lông, khi da tiếp xúc với ánh nắng mặt trời, những hóa chất này sẽ làm ảnh hưởng đến làn da nhạy cảm của chúng ta.

Ä     Cách 2:

-          Để chứng minh sản phẩm này đậm đặc, không có hóa chất. anh/chị có thể cho mình mượn 1 cánh tay của anh/chị được không vậy anh/chị?

-          Anh/chị dùng bông tắm thấm ướt nước và cho 1 giọt (khoảng 0,5ml) sữa tắm G&H vào lòng bàn tay và cho khách hàng xem,để chứng minh sự đậm đặc. và bỏ vào bông tắm để tạo bọt, và thoa đều lên cánh tay của khách hàng. Sau đó lau sạch bọt, và cho khách hàng so sánh với cánh tay còn lại và cảm nhận. Nếu có dưỡng thể, anh/chị hãy dùng 1ít kem dưỡng thể( càng ít càng tốt) thoa đều lên cánh tay của khách hàng.

Lưu ý: Sữa tắm càng nhiều bọt, mùi thơm nồng nặc, thì chưa chắc là tốt nhất nha anh/chị.

Ở đây, sản phẩm này nhiều bọt là do sự đậm đặc, bọt rất mịn, không nhớt. mùi thơm thoang thoảng, dịu nhẹ.

-          Hoặc lấy khoảng 1-2 giọt sản phẩm sữa tắm (càng ít càng tốt) thoa đều lên 1 cánh tay của khách hàng. Thoa đến khi nào sản phẩm thấm hết vào da.

-          Nếu sản phẩm có hóa chất sẽ làm cho da anh/chị có cảm giác “rít” và ngứa khó chịu. với sản phẩm này anh/chị cảm giác thế nào? Cho nên khi anh/chị tắm mà cúp nước đột xuất, anh/chị cũng yên tâm.

+ Cách sử dụng: Vì sản phẩm G&H rất đậm đặc, nên mỗi lần sử dụng từ 1ml đến 2ml

-          Cách 1: Anh chị dùng bông tắm, lấy 1ml đến 2ml cho vào bông tắm đã được làm ướt, anh chị tạo bọt (SP G&H rất nhiều bọt nếu dùng bông tắm ) và tắm toàn thân.

-          Cách 2: Anh chị tắm ướt toàn thân, và sau đó lấy 1ml đến 2ml cho vào lòng bàn tay và tay kia chấm sản phẩm thoa đều toàn thân.

-          Cách 3: Dùng cho tắm bồn. Cho 1 lượng sản phẩm thích hợp trực tiếp vào vòi nước, tạo bọt và tắm

v     So sánh giá cả

-          Chai sửa tắm ngoài thị trường này anh/chị tắm khoảng bao lâu? Những khách hàng của mình khi mình hỏi thì có người dùng 3 tuần, 4 tuần và tối đa là 5 tuần. Vậy mình cho khoảng 4 tuần nha anh/chị.

-          Nhưng đối với chai sữa tắm G&H này, vì mỗi lần anh/chị dùng khoảng 2ml, vậy 250ml anh chị sẽ dùng được 125 lần (nếu 1 ngày tắm 1lần thì khoảng 4 tháng 5 ngày).

-          Sản phẩm ngoài thị trường với giá 35.000 đồng sử dụng 1 tháng. Giá sản phẩm này 106.000 đồng. Nếu anh/chị làm thẻ thành viên thì anh/chị được giảm 15% còn 92.000 đồng sử dụng 4 tháng 5 ngày. Sản phẩm nào rẻ hơn anh/chị?

Những điều lưu ý khi làm minh họa sữa tắm G&H:

-          Khi cho muối, nên cho ít thôi, để cho sau khi so sánh, ly sản phẩm G&H vẫn trong

-          Khi lấy sản phẩm thoa trực tiếp lên tay khách hàng thì nên lấy càng ít càng tốt.

-          Khi lấy sản phẩm để tạo bọt, thì nên lấy ra bàn tay, và đưa cho khách hàng xem để chứng minh sự đậm đặc. Điều này có một số khách hàng sẽ nói là sản phẩm nhiều bọt thì chưa chắc là sản phẩm tốt. Trả lời: Đúng vậy. Nhưng sản phẩm này nhiều bọt là do sự đậm đặc, không dùng những chất độn thêm vào.

KEM ĐÁNH RĂNG FLUORIDE ĐA NĂNG GLISTER™

Để làm minh họa này anh/chị chuẩn bị những dụng cụ sau:

• 1 ly nhựa nhỏ

• 1 muỗng nhỏ

• 1 củ tỏi

• 1 bàn chải đánh răng

• 1 chai kem đánh răng Glister

• 1 chai kem đánh răng PS
• 1 hộp giấy quì tím
• 1 hộp khăn giấy
• 1 chai đựng nước lã
• 1 bịch nilon Amway

- Xin giới thiệu với anh/chị đây là kem đánh răng Glister của amway.

Với công thức 5 trong 1 : - Làm trắng bóng răng.- Giúp răng chắc khoẻ.- Ngăn ngừa sâu răng.- Chống mảng bám răng.- Giúp hơi thở thơm tho.

- Hiện nay sản phẩm này ở Việt Nam có doanh số bán chạy nhất trong thời gian qua. Trong cây kem đánh răng này, thành phần Fluoride ( phờ lo ) đạt 0,21%_đạt tiêu chuẩn quốc tế. Bên cạnh đó, sản phẩm này có chứa SYLODENT™ độc quyền làm trắng bóng răng, khử những mùi hôi.v.v…

Ä     Cách 1:

-          Để chứng minh cho những điều tôi nói, tôi sẽ làm minh họa về khử mùi hôi.

( Anh/chị biết trong tỏi này có rất nhiều chất dinh dưỡng, rất nhiều vitamin, có nhiều người rất thích ăn tỏi, nhưng ngại mùi hôi này. Hôm nay tôi giới thiệu với anh/chị một sản phẩm có thể khử được mùi hôi đó trong một khoản thời gian ngắn nhất). Những sản phẩm ngoài thị trường vẫn có thể khử được, nhưng mất nhiều thời gian, và kết quả đạt được không như mong muốn.

-          Anh/chị lấy 1 lượng kem đánh răng cho vào 1 ly nhỏ, khuấy tan sản phẩm.

-          Anh/chị dùng 1 bàn chải đánh răng, bẻ đôi củ tỏi và chà xát lên củ tỏi. Đưa cho khách hàng kiểm tra.

-          Thông thường anh/chị đánh răng chắc cũng mất từ 1 đến 3 phút. Hôm nay tôi sẽ khử mùi tỏi này khoảng 15 đến 30 giây. Vì không có đồng hồ nên tôi và anh/chị cùng đếm nha.

-          Sau khi thực hiện xong hãy đưa cho khách hàng kiểm tra lại.

Ä     Cách 2:

-          Dùng quì tím để thử hóa chất và sự bào mòn men răng.

-          Để thực hiện được minh họa này tôi dùng 2 chai kem đánh răng (1 chai kem đánh răng của amway và 1 chai kem đánh răng ngoài thị trường). ( vì trong kinh doanh, để cạnh tranh công bằng, không được nói xấu thương hiệu khác, nên mình đã dán kín nhãn hiệu).

-          Tôi sẽ dùng 2 lá quì tím, 1 lá tôi sẽ dùng sản phẩm của amway và 1 lá tôi sẽ dùng sản phẩm ngoài thị trường. Nếu sản phẩm nào đổi màu thì sản phẩm đó có hóa chất.

-          Sau khi chà xát lên quì tím xong, so sánh vào bảng màu của quì tím. Sản phẩm của amway không làm quì tím đổi màu, sản phẩm ngoài thị trường làm quì tím thay đổi màu. Cho nên sản phẩm ngoài thị trường có dùng hóa chất. nếu có hóa chất có làm ảnh hưởng gì đến sức khỏe anh chị không? Và tôi sẽ giải thích cho anh/chị hiện tượng chảy máu chân răng khi anh chị đánh răng. Anh/chị có thường bị hiện tượng này không?

-          Tôi dùng một bịch nilong này, màu trắng tượng trưng cho răng anh chị, màu xanh tượng trưng cho men răng của anh/chị. Tôi dùng 2 ngón tay này tôi lấy 2 lượng kem đánh răng và ma xát lên bịch nilong này. Hiện tượng gì sẽ xảy ra?

-          Bên kem đánh răng ngoài thị trường, men răng sẽ bị bào mòn, làm cho khi chúng ta đánh răng có hiện tượng chảy máu chân răng, làm viêm răng, viêm lợi….. Còn bên amway, sẽ làm bóng trắng răng, ngăn ngừa mãng bám….

Ø      Nếu những ai bị những bệnh về răng miệng, ví dụ như: chảy máu chân răng, hôi răng miệng, viêm lợi…. Anh/chị sử dụng 1 thời gian có thể khắc phục được những vấn đề đó.

Ø      Anh/chị có khi nào xem phim hành động của Mỹ không? Anh/chị nhìn thấy người ta bên đó ngủ dậy à ăn sáng à đánh răng à đi làm. Vì người ta dùng những loại kem chất lượng, nên người ta mới làm được điều đó. Anh chị có thể làm được điều đó không?

Ø      Khi anh/chị dùng kem đánh răng này, sáng ngủ dậy miệng anh chị rất sạch sẽ, không có mùi hôi.v.v...

v     So sánh giá cả:

-          Anh/chị sử dụng 5 hộp kem đánh răng ngoài thị trường với khối lượng tương tự (200g). thì anh/chị chỉ cần 1 hộp kem đánh răng (200g) của amway. Từ miệng sản phẩm anh/chị đã tiết kiệm được ½ lượng sản phẩm. (Hãy cho khách hàng xem 2 miệng chai sản phẩm). Và Kem đánh răng của amway rất đậm đặc, nên mỗi lần dùng anh/chị chỉ cần lấy 1 lượng nhỏ là đủ cho 1 lần sử dụng.

-          Với 5 chai kem đánh răng ngoài thị trường giá khoảng 25.000 x 5 hộp = 125.000 đồng Giá chai kem đánh răng này 106.000 đồng. Nếu anh/chị làm thẻ thành viện thì anh/chị được giảm 15% còn 92.000 đồng. Vậy sản phẩm nào rẻ hơn hả anh/chị?

-          Anh/chị so sánh giá thành thì anh chị phải so sánh với chất lượng. và mình sử dụng sản phẩm đó có mang lại gì cho chính bản thân mình hay không?

Những điều lưu ý khi làm minh họa kem đánh răng Glister:

-          Khi làm minh họa nên dùng ly nhỏ và lấy nước vừa đủ ngập bàn chải thôi, lấy nhiều nước quá làm cho lượng kem bị loãng.

-          Khi lấy kem đánh răng, thì nên lấy 1 lượng vừa, đừng có ít quá.

-          Khi chà tỏi lên bàn chải, thì nên chà nhẹ tay thôi, và cũng đừng có chà quá lâu.

-          Khi khử mùi hôi, thì nên đếm vừa phải, đừng làm quá mau. Đếm 1 giây  thì tay phải khuấy 2-3 lần.

-          Đối với cách minh họa thứ 2, thì không nên làm với kem đánh răng có màu xanh. Chỉ nên dùng với loại kem có màu trắng đục thôi. Vì trong kem đánh răng có màu trắng đục thì trong đó có thành phần vôi, nên sẽ bị bào mòn men răng. Những loại kem khác thì không nên làm minh hoạ 2.

-          Khi giới thiệu kem đánh răng Glister thì nên giới thiệu thành phần độc quyền có trong kem đánh răng.

NƯỚC RỬA CHÉN DISH DROPS™

Để làm minh họa này anh/chị chuẩn bị những dụng cụ sau:

• 2 ly nhựa lớn
• 2 cái muỗng lớn

• 1 ít dầu ăn
• 1 ít nước rửa chén thường
• 1 ít nước rửa chén DishDrops
• 1 bình pha loãng DishDrops

• 1 bình nước lã

• 1 bịch khăn giấy
• 1 miếng muse
• 1 hộp đưng muse

-          Đây là nước rửa chén 2 trong 1 độc quyền của amway, vừa rửa chén – vừa rửa được rau củ quả trái cây. Đó mới là sự an toàn tuyệt đối đối với cơ thể chúng ta. Đối với nước rửa chén ngoài thị trường anh/chị có làm được điều này không?

-          Sản phẩm có chứa lô hội và tinh dầu dừa, giúp cho da tay của bạn luôn mềm mại sau khi rửa và bảo vệ đồ dùng có giá trị.

-          Hiện nay để an toàn cho sức khỏe, mọi người đều rửa rau bằng thuốc tím, hay nước muối.v.v… nếu rửa bằng nước muối thì làm cho rau của chúng ta héo, nhìn mất ngon. Vậy rửa rau bằng nước rửa chén này thì như thế nào?

-          Trong thuốc trừ sâu có 1 hổn hợp dầu, cho nên khi phun lên rau, quả thì lượng thuốc mới bám vào được, Nước rửa chén của chúng ta có “hệ thống tẩy rửa bộ ba” kết hợp với 3 loại chất hoạt động bề mặt. giúp phân hủy loại bỏ những vết dầu mỡ thuốc trừ sâu, chúng ta rửa lại bằng nước và dùng rất an toàn cho sức khỏe

-          Nếu anh/chị dùng nước rửa chén ngoài thị trường đó là nước rửa chén làm bằng hóa chất, sau khi anh/chị rửa xong, anh/chị ngửi lại vẫn còn mùi nước rửa chén ( mùi chanh, táo…). Vậy trên chén dĩa, đũa, nồi xoong vẫn còn nước rửa chén, anh/chị nấu, đựng thức ăn, những hóa chất này sẽ thấm vào thức ăn và anh/chị đưa vào cơ thể,vì cơ thể chúng ta là một cơ thể to lớn, khỏe mạnh nên không thể chết liền, nhưng dần dần chúng ta sẽ bị những bệnh ung thư, những căn bệnh mà hiện nay chưa có thuốc chữa. còn đối với nước rửa chén của amway là nước rửa chén hoàn toàn từ thiên nhiên. Nên rất an toàn sức khỏe cho người sử dựng. Hôm nay anh/được biết thêm 1 sản phẩm đem lại sự an toàn cho sức khỏe của bản thân và gia đình thì anh/chị có muốn sử dụng không?

Ä     Cách 1:

-          Để chứng minh khả năng làm sạch dầu mỡ một cách nhanh nhất,

-          Anh/chị dùng 2 muỗng canh lớn, 2 chén nước lã sạch, 1 lọ dầu ăn, 1 chai nước rửa chén ngoài thị trường, 1 chai pha loãng nước rửa chén của amway với tỉ lệ 1:4

-          Trước tiên, dùng 2 ly sạch rót 2 lượng nước bằng nhau. Dùng 2 muỗng canh cho 2 lượng dầu ăn bằng nhau vào 2 muỗng. Tráng đều xung quanh muỗng và cho 1lượng nước rửa chén ngoài thị trường vào 1 muỗng, và cho nước rửa chén của amway vào 1 muỗng. Dùng 2 ngón tay rửa đều 2 muỗng này, sau đó cho từng muỗng vào 2 ly nước riêng biệt, để khoảng 5-10 giây, anh chị lấy muỗng lên và đưa cho khách hàng xem. Muỗng bên amway đã được làm sạch. Muỗng bên ngoài thị trường thì anh chị phải rửa lại nhiều lần, vừa tốn nước, vừa tốn thời gian.

-          Theo anh/chị, 2 chiếc muỗng này cho anh/chị chọn 1 chiếc để ăn, anh/chị chọn chiếc nào?

-          Ly nước bên amway anh/chị dùng để tưới cây, cây không chết, hoặc thải ra ngoài môi trường, không làm ảnh hưởng đến môi trường sống. Còn ly nước này, anh/chị thải ra môi trường làm ảnh hưởng đến môi trường sống xung quanh chúng ta.

Ä     Cách 2:

-          Dùng bình pha loãng của amway, pha loãng với tỉ lệ 1:4. Dùng miếng sốp lau bảng và 1 cái tô (bát) lớn, dốc ngược bình pha loãng ( để chảy tự nhiên, không bóp) vào cái tô lớn 2-3 lần dốc (trước khi dốc thì nên lắc đều để trung hòa sản phẩm). cho vào chiếc tô lớn khoảng 1 chén nhỏ nước. dùng miếng sốp lau bảng bóp để tạo bọt, khoảng 2-3 lần dốc như vậy có thể rửa được 40 chiếc chén dĩa, 1 chai pha loãng này gia đình anh chị có thể rữa được 1 tháng mới hết, vừa tiết kiệm thời gian, vừa tiết kiệm tiền đi chợ….

-          Nước rửa chén của amway không có sút, không làm trơn nhớt, Hãy đưa cho khách hàng kiểm tra bằng cách sờ thử.

-          Một chai nước rửa chén của amway rửa được khoảng 30.000 cái chén dĩa, vậy gia đình anh/chị ăn 1 ngày khoảng 100 cái, thì 1 tháng là 3.000 cái và thì 10 tháng là 30.000 cái. Vậy anh/chị sẽ rửa gần 1 năm mới hết chai này. Giá của chai nước rửa chén này là 167.000 đồng. nếu làm thẻ thành viên, anh/chị mua hàng sẽ được giảm giá 15% còn 145.000 đồng.

-          Nếu gia đình anh/chị sử dụng 1tháng 1 chai nước rửa chén ngoài thị trường với giá bay giờ cũng khoảng 20.000 đồng. Thì 10 tháng sẽ hết 10 chai sẽ khoảng 200.000 đồng. vậy sản phẩm nào rẻ hơn hả anh chị?

Những điều lưu ý khi làm minh họa nước rửa chén DishDrop:

-          Đối với nước rửa chén thì rất dễ làm minh họa.

-          Nên pha loãng với tỉ lệ 1:4 hoặc 1:5

-          Khi bán sản phẩm cho khách hàng cần phải có bình pha loãng đính kèm. Nếu khách hàng tiết kiệm không mua bình pha loãng thì không nên bán sản phẩm.

-          Hãy hướng dẫn sử dụng chi tiết cụ thể và nên tặng kèm miếng muse. Nếu không dùng miếng muse thì khả năng tạo bọt và làm sạch sẽ không được như ý muốn.

-          Không nên bóp khi lấy sản phẩm. chỉ để sản phẩm chảy tự do từ 2 đến 3 lần khi sử dụng.

THỰC PHẨM BỔ SUNG VITAMIN C

Để làm minh họa này anh/chị chuẩn bị những dụng cụ sau:

• 1 ly nhựa lớn

• 1 viên Vitamin C

• 1 bình nước lã

• 1 ít mì tôm

• 1 cái muỗng nhỏ

• 1 lọ Povidine

-          Xin giới thiệu với anh/chị đây là thực phẩm bổ sung Vitamin C của amway được chiếc xuất hoàn toàn từ thiên nhiên (chanh, cam, xơ ri…)được trồng trọt trên những trang trại hữu cơ đã được chứng nhận.

-          Anh/chị dùng 1 viên Vitamin C này độ hấp thụ của cơ thể đạt 98% trở lên tương đương với anh/chị dùng 1kg cam ngoài thị trường.

-          Theo các nhà khoa học nghiên cứu, thành phần vitamin nhiều nhất khi quả cam còn xanh, và nằm ở phần vỏ và xơ (gân). Khi quả cam chín thì thành phần vitamin sẽ bị mất đi rất nhiều và chúng ta ăn thì bỏ đi phần vỏ và xơ. Vì vậy chúng ta nên dùng viên thực phẩm bổ sung này để duy trì sức khỏe và nâng cao hệ miễn dịch, đào thải độc tố, chống oxy hóa hay lão hóa tế bào ….

-          Khi anh/chị bị cảm cúm, anh/chị ra tiệm thuốc tây mua thuốc, người ta thường bán cho anh/chị viên Plusssz ( viên sủi bọt ) để nâng cao hệ miễn dịch, mau khỏi bệnh. Khi anh/chị say rượu, anh/chị thường uống nước chanh để giải rượu, mau tỉnh ( vì trong chanh có vitamin C ) để giải độc tố. Thực phẩm bổ sung vitamin C cũng vậy, nhưng nếu anh/chị dùng loại này khả năng cơ thể hấp thụ khoảng 98-99% trở lên. Không dùng chất bảo quản, màu nhân tạo, nên rất tốt cho cơ thể.

-          Khi đời sống càng nâng cao, loài người càng phát triển thì những thực thẩm chúng ta ăn hằng ngày đều độc hại. từ  thịt cá đến rau củ quả đều sử dụng hóa chất.  heo – gà khi xưa nuôi 1 năm mới được 1 tạ, bây giờ nuôi 2-3 tháng 1 tạ. người ta dùng những chất kích thích, thuốc tăng trọng. Rau – củ - quả cũng vậy. Anh/chị có nghe rau bên trung quốc tràn vào VN không? Củ quả bây giờ để vài tháng cũng không hư, những loại này chúng ta ăn vào rất độc hại cho cơ thể chúng ta. Vì vậy, để tăng cường sức đề kháng, nâng cao hệ miễn dịch, đào thải độc tố, chúng ta nên dùng vitamin C hàng ngày.

-          Sau đây tôi sẽ làm minh họa nho nhỏ để anh/chị cảm nhận:

Cách minh họa:

-          Trong cơ thể của chúng ta 70% là nước, nên chúng ta dùng 1 ly nước sạch này đại diện cho cơ thể chúng ta.

-          Đây là mì tôm, đại diện cho những bộ phận trong cơ thể (tim, gan, ….)

-          Khi chúng ta ăn uống, hút thuốc, uống rượu, hít thở khói bụi, không khí không trong lành, Làm cho cơ thể chúng ta bị nhiễm độc. Vậy tôi dùng lọ thuốc sát trùng vết thương Povidine này, để làm nhiễm độc ly nước này. (lọ thuốc này rất độc, nếu ai vô tình uống 1 vài giọt có thể tử vong).

-          Bgiờ anh/chị nhìn thấy ly nước này rất đen, cọng mì tôm trở nên đen thui. Nếu ngày qua ngày thì cơ sức đề kháng của cơ thể chúng ta sẽ giảm và sẽ gây nên những căn bệnh bác sĩ pó tay, hết thuốc chữa.

-          Nếu chúng ta dùng vitamin C thì chuyện gì có thể xảy ra. Bgiờ mình sẽ cho ¼ viên vitamin C của amway vào ly nước này. Chúng ta khuấy đều lên, để hòa tan viên vitamin C này. Sau 1 thời gian, ly nước đã trở về bình thường, nhưng cọng mì vẫn còn đen. Nếu mình khuấy thêm 1 thời gian nữa, cọng mì sẽ trở về trạng thái gần như ban đầu.

-           ¼ viên vitamin C vẫn còn, Bây giờ mình vớt ¼ viên vitamin C ra, và mình nhỏ 1 vài giọt Povidine vào, thì ly nước sẽ bị ô nhiễm trở lại, và mình bỏ ¼ viên vitamin C vào và khuấy đều, thì ly nước sẽ trong trở lại.

-          Bây giờ trong ly nước này đã có Vitamin C, mình sẽ cho vài giọt Povidine vào và khuấy đều lên, thì ly nước vẫn trong mình thường. Giống như trong cơ thể chúng ta có vitamin C, nếu chúng ta ăn uống, hút thuốc, uống rượu, hít thở không khí ô nhiễm.v.v… Nếu mình dùng vitamic C thường xuyên thì cơ thể của chúng ta sẽ được thanh lọc. Tăng sức đề kháng và duy trì sức khỏe.

Cách sử dụng:

-          Sử dụng cho người lớn từ 12 tuổi trở lên.

-          Nên dùng 1 ngày từ 1 viên đến 3 viên sau bữa ăn .

-          Không nên sử dụng cho người đau dạ dày (bao tử).

So sánh giá cả:

-          Một hộp Vitamin C này gồm 100 viên, với giá 365.000 đồng. Nếu anh/chị làm thẻ thành viên thì được mua giảm giá 15%, còn 315.000 đồng.

-          Với 1 viên này thì giá khoảng 2.570 đồng. Nhưng anh/chị dùng 1viên này thì độ hấp thụ của cơ thể tương đương với anh chị ăn khoảng 4kg cam. Với 4kg cam thì giá bây giờ cũng khoảng vài chục ngàn rồi.

-          Nếu anh/chị quan tâm đến sức khỏe bản thân mình hay gia đình mình. Anh/chị hãy mua cho mình ngay 1 hộp vitamin C này để sử dụng.

Ông bà ta thường nói:        “Còn trẻ bán sức khỏe mua vàng

                                            Về già bán vàng mua sức khỏe”

Nhưng lúc đó không biết có mua được hay không đúng không anh/chị.

Những điều lưu ý khi làm minh họa vitamin C:

-          Có thể không cần cho mì tôm hoặc có cho thì nên cho ít thôi, vì cho nhiều thì sau khi cho vitamin C vào, ly nước của chúng ta không trong lại như ban đầu.

-          Có trường hợp khách hàng hỏi trong ly nước đó có còn độc không? Uống ly nước đó có được hay không? Và giải độc tố bằng cách nào? Trả lời: Trong ly nước này vẫn còn độc. và không nên uống ly nước này. Vitamin C có chức năng phá hủy hay là bẻ gãy những liên kết tự do hay gốc tự do (của những chất độc). Khi những liên tự do đã bị phá hủy, thì những độc tố này không được cơ thể hấp thụ (không bám vào cơ thể được), và được đào thải ra ngoài qua đường bài tiết, đường tiêu hóa.v.v… và cơ thể của anh/chị được thanh lọc.

-          Để tránh những câu hỏi hóc búa của khách hàng, chúng ta không nên phân tích mổ sẻ  quá nhiều thành phần hóa học, hay bệnh tật. Nếu gặp những câu hỏi không thể giải thích được, hãy ghi nhận lại câu hỏi, hoặc gọi điện thoại cho tuyến trên để được giúp đỡ. Không nên trả lời lung tung làm mất uy tín của chính bản thân mình.

NƯỚC GIẶT SA8™ VỚI CHẤT LÀM MỀM VẢI NGUỒN GỐC TỰ NHIÊN

Để làm minh họa này anh/chị chuẩn bị những dụng cụ sau:

• 1 ít nước giặt SA8

• 1 ít bột giặt thường

• 1 bình nước lã

• 1 miếng vải trắng
• 1 cây bút bi xanh

• 1 bịch quỳ tím
• 1 bát nhỏ

• 2 ly nhựa lớn
• 2 muỗng nhỏ
• 1 bút lông dầu

Đây là nước giặt 2 trong 1của Amway, vừa giặt vừa xả, thay xà phòng và nước xả.

-          Trong nước giặt này không chứa sút, không có những thành phần làm ăn mòn kim loại, không làm trầy xướt vải, không làm phai màu vải, đã được kiểm nghiệm vế da liễu không gây kích ứng da, rất thích hợp cho giặt máy và giặt tay.

-          Thích hợp với tất cả các loại vải có thể giặt được (trừ len và lụa) bao gồm cả quần áo, quần áo lót và tả lót trẻ em.

-          Những cổ áo sơ mi, chúng ta giặt một thời gian với bột giặt ngoài thị trường, trên cổ áo bị sơ xướt vải, rách, áo chuyển màu, xấu xí. Đối với máy giặt, trong bột giặt có những thành phần ăn mòn kim loại, làm cho máy giặt của chúng ta mua hư, nếu giặt tay, trong bột giặt có chứa sút, làm hư hại da tay của chúng ta và rất nhớt, khi xả tốn nhiều nước, lâu sạch.

-          Trong bột giặt của amway không chứa những chất phốt phát, chất CFC bảo vệ môi trường sống cho chúng ta thế hệ mai sau.

-          Với công thức chứa Enzyme độc đáo và chứa chất hoạt động bề mặt tác động kép có thể làm sạch được những vết bẩn cứng đầu bám trên từng sợi vải.

-          Sau đây tôi sẽ làm minh họa nho nhỏ để chứng minh khả năng làm sạch hiệu quả của nước giặt SA8 để anh/chị cảm nhận:

Cách minh họa:

Cách 1:

-          Tôi sẽ dùng miếng vải trắng này và tôi dùng bút bi tôi vạch lên. khi chúng ta đi học, hay con cái chúng ta đi học, nếu có những vết bẫn như thế này, với bột giặt ngoài thị trường có thể giặt sạch được không anh chị? Chắc là pó tay.com đúng không anh/chị. Chúng ta phải dùng thuốc tẩy, đối với áo màu thì làm phai màu vải, sờn vải, và mau rách…

-          Đối với những vết bẫn như thế này, chúng ta chỉ cần dùng nước giặt SA8 nguyên chất đổ trực tiếp lên vết bẩn. và chờ khoảng 3-5 phút, để những thành phần enzyme thấm vào từng sợi vải và bóc tách vết bẩn ra. Sau đó chúng ta vò khô cho tan vết bẩn và sau đó bỏ vào máy giặt bình thường.

v     Trong thời gian chờ đợi, tôi sẽ làm minh họa so sánh sản phẩm amway là sản phẩm sinh học, không dùng hóa chất. tôi dùng 2 ly nước sạch bằng nhau và cho vào 1 ly bên này là nước giặt SA8 và ly còn lại là bột giặt ngoài thị trường. tôi sẽ khuấy đều lên. Sản phẩm của amway là nước, nên khi hòa vào nước sẽ dễ hòa tan (trung hòa). Còn sản phẩm ngoài thị trường là bột, nên khi giặt rất khó hòa tan. Đây là quỳ tím dùng để thử hóa chất. nếu quỳ tím đổi màu thì là sản phẩm có chứa sút. (sút là chất có thể gây hại cho da tay và môi trường). tôi sẽ lấy 2 lá quỳ tím cho lần lượt vào 2 ly nước. đây là sản phẩm SA8 của amway, sản phẩm chỉ chuyển sang màu xanh lợt, vẫn nằm trong vùng màu an toàn cho phép. Còn sản phẩm ngoài thị trường thì chuyển sang màu xanh đen, vượt giới hạn cho phép. (vùng cho phép là từ số 4 đến số 8). Khi anh/chị dùng sản phẩm ngoài thị trường rất nhớt, xả lâu sạch, làm hư hại da tay, thải ra môi trường phá hủy môi trường sống. Nếu anh/chị giặt tả lót trẻ em, quần áo lót, nếu giặt không sạch, có thể gây dị ứng da, những bệnh viêm nhiễm.v.v…

-          Bây giờ chúng ta vò khô miếng vải này để hòa tan vết bẩn và xả nước lại cho sạch, vết bẩn đã biến mất hoàn toàn. Minh họa này chứng minh khả năng làm sạch 1 cách nhẹ nhàng của SA8. Đối với những vết bẩn cứng đầu thì anh/chị nên dùng sản phẩm PRE-WASH xử lí trước khi giặt.

Cách 2:

-          Để làm minh họa này tôi dùng cây bút lông dầu đánh 2 dấu chéo “X”, bây giờ 1 bên tôi dùng bột giặt ngoài thị trường, và 1 bên tôi dùng SA8 đổ trực tiếp lên vết bẩn. vì bột giặt ngoài thị trường là bột khô nên tôi dùng 1 tí nước để hòa tan.

-          Tôi dùng 2 miếng khăn giấy đắp lên 2 bên dấu “X” và nhờ 1 khách hàng dùng 2 ngón tay thoa đều. Bên sản phẩm ngoài thị trường rất nóng, còn sản phẩm SA8 mát lạnh.

-          Bây giờ lau sạch 2 bên và cho khách hàng cảm nhận bên nào sạch hơn. (bên sản phẩm SA8 đã sạch hoàn toàn, bên sản phẩm ngoài thị trường vẫn còn). Bên sản phẩm ngoài thị trường bây giờ muốn làm sạch dầu chéo “X” thì chúng ta cho 1 ít SA8 lên và lau sạch.

Cách sử dụng:

-          Tỉ lệ sản phẩm tùy thuộc vào mức độ dơ sạch của quần áo.

-          Trong nước giặt SA8 đã có chất làm mềm vải, nên anh/chị không cần dùng nước xả.

-          Với những vết bẩn trên cổ áo, tay áo.v.v… nên dùng sản phẩm PRE-WASH hoặc SA8 đậm đặc thoa lên vết bẩn trước khi giặt. để tăng hiệu quả làm sạch.

v     Đối với giặt tay:

-          Với ¾ nắp đến 1 nắp sản phẩm SA8 (khoảng 15ml đến 20ml) chúng ta hòa tan vào 10lít đến 15lít nước và ngâm khoảng 5kg - 6kg quần áo khô trong 7phút - 10phút để vết bẩn tự phân hủy. Sau đó vò nhẹ và xả lại với 1 hoặc 2 lần xả.

-          Với 1 nắp đến 1,5 nắp sản phẩm SA8 (khoảng 20ml đến 30ml) chúng ta hòa tan vào 15lít đến 30lít nước và ngâm khoảng 7kg - 8kg quần áo khô trong 7phút - 10phút để vết bẩn tự phân hủy. Sau đó vò nhẹ và xả lại với 1 hoặc 2 lần xả.

v     Đối với giặt máy:

-          Với ¾ nắp đến 1 nắp sản phẩm SA8 (khoảng 15ml đến 20ml) chúng ta hòa tan vào 30 lít đến 45lít nước và ngâm khoảng 5kg - 6kg quần áo khô trong 15phút - 30phút để vết bẩn tự phân hủy. Sau đó cho máy giặt  và xả lại với 1 hoặc 2 lần xả.

-          Với 1 nắp đến 1,5 nắp sản phẩm SA8 (khoảng 20ml đến 30ml) chúng ta hòa tan vào 45lít đến 70lít nước và ngâm khoảng 7kg - 8kg quần áo khô trong 15phút - 30phút để vết bẩn tự phân hủy. Sau đó cho máy giặt  và xả lại với 1 hoặc 2 lần xả.

So sánh giá cả:

-          Với 1 chai nước giặt SA8 của amway có thể giặt được 700 bộ quần áo với giá 172.000 đồng. Nếu anh/chị làm thẻ thành viên anh chị mua hàng sẽ được giảm 15% chỉ còn 167.000 đồng

-          Nhưng với 700 bộ quần áo anh/chị dùng bột giặt ngoài thị trường và nước xả nữa thì tôi nghĩ  giá tiền sẽ đắt hơn sản phẩm này rất nhiều. Bên cạnh đó anh/chị sẽ tiết kiệm được công sức và tiền điện, tiền nước.v.v….

-          Bên cạnh đó anh/chị sử dụng sản phẩm của amway anh/chị sẽ bảo vệ được sức khỏe cho chính bản thân và gia đình, hơn thế nữa, anh/chị còn bảo vệ được môi trường sống xung quanh chúng ta.

-          Thông thường trong sản phẩm ngoải thị trường thì người ta dùng thêm những thành phần bột giấy để làm tăng khối lượng. Khi chúng ta giặt thì những thành phần này rất khó hoà tan với nước. Nên sau khi giặt thì những thành phần này còn bám bẩn trên quần áo chúng ta.

Những điều lưu ý khi làm minh họa nước giặt SA8:

-          Đồi với cách minh họa 1 thì nên dùng vải cate không nên dùng vải thun hay những vải khác. Và nên dùng bút bi xanh, không nên dùng bút lông hoặc viết mực nước.

-          Lưu ý: nên vò khô thật kỹ trước khi cho vào nước.

-          Đối với những vết bẩn đã qua  xử lí với những sản phẩm khác hay quá lâu thì không nên làm minh họa.

-          Nếu khách hàng đưa những vết bẩn quá khó hoặc quá lâu thì nên từ chối. Qua những minh họa trên tôi chỉ chứng minh về khả năng làm sạch nhẹ nhàng và hiệu quả của SA8. Đối với những vết bẩn cứng đầu hoặc quá khó thì nên khuyên khách hàng dùng PRE-WASH.

NƯỚC RỬA ĐA NĂNG L.O.C™

Để làm minh họa này anh/chị chuẩn bị những dụng cụ sau:

• 1 ít nước L.O.C

• 1 hộp xi đánh giày đen

• 1 bình nước lã

• 1 khăn tay trắng

• 1 bát (tô) nhỏ

• 1 hộp khăn giấy

-          Với tính năng đậm đặc – đa năng, chỉ 1 chai nước tẩy rửa này, anh/chị có thể dùng để lau chùi tất cả những vật dụng gì trong gia đình được lau chùi bằng nước được. Với hương thơm dịu nhẹ, công thức có chứa tinh dầu dừa không gây hại cho da tay và bảo vệ các đồ vật mỏng manh trong gia đình anh/chị.

-          Anh/chị dùng để lau trong tủ lạnh, ngoài tủ lạnh, ti vi, bàn ghế, sàn nhà, … hiệu quả tuyệt vời, không để lại lắng cặn, bốc tách được những mùi hôi trong phòng, kị con trùng kiến, gián.v.v… .

-          Sau khi anh/chị lau sàn nhà, gạch men của anh/chị sáng bóng và rất sạch. Anh/chị không cần lau lại nước lã. Đỡ tốn thời gian và công sức của anh/chị.

-          Dùng làm nước rửa tay hoặc có thể dùng để giặt quần áo, giặt tả em bé.v.v…

-          Dùng làm nước ủi quần áo (pha khoảng 1ml vào ½ lit nước, phun lên quần áo trước khi ủi, làm cho quần áo mềm mại, dễ ủi).

-          Tắm chó mèo (khử những mùi hôi trên chó mèo, giảm ve, bọ chét trên chó mèo)

-          Dùng làm nước rửa xe. (không có những thành phần làm ăn mòn kim loại, nên rất an toàn cho chiếc xe yêu quí của chúng ta).

-          ……………………….v.v…

-          Sau đây tôi sẽ làm minh họa nho nhỏ để chứng minh khả năng làm sạch hiệu quả của nước tẩy rửa đa năng L.O.C để anh/chị cảm nhận:

Cách minh họa:

-          Anh/chị hãy mượn 1 cánh tay của khách hàng. Dùng xi đánh giày bôi lên mu bàn tay. Anh/chị hãy hỏi khách hàng nếu vết bẩn như thế này thì mình có dễ dàng rửa sạch không? Nếu dùng bột giặt hay xà phòng thì rất khó rửa, chà rất mạnh, làm ửng đỏ da.v.v… Sau đó dùng L.O.C nguyên chất bôi trực tiếp lên vết bẩn. dùng ngón tay chà nhẹ nhàng cho vết bẩn hòa tan hoàn toàn trong L.O.C. Sau đó dùng khăn tay trắng lau sạch vết bẩn và rửa sơ lại bàn tay cho khách hàng. Dùng bát nhỏ để giặt lại chiếc khăn đã bị vấy bẩn. Anh/chị vò nhẹ nhàng và xả lại nước. Chiếc khăn trở về màu trắng như ban đầu.

-          Với sản phẩm L.O.C có thể dễ dàng làm sạch vết bẩn và bảo vệ làn da của bạn. Với miếng giẻ lau đã có L.O.C bảo vệ, nên sau khi lau miếng giẻ vẫn trở về trạng thái trắng sạch như ban đầu.

-          Anh/chị dùng L.O.C lau những vật dụng trong gia đình sau đó anh/chị lau sàn nhà. Những vết bẩn, cặn.v.v… luôn luôn lắng đọng xuống dưới đáy. Cho nên khi lau anh chị đừng khuấy trộn xô nước lên mà hãy nhẹ nhàng nhúng bên trên mặt lau toàn bộ căn nhà xinh đẹp của mình. Sau đó anh/chị dùng nước này đi tưới cây.

Cách sử dụng:

-          Tùy vào từng vết bẩn và mục đích làm sạch chúng ta có thể pha theo những tỉ lệ khác nhau.

-          Có thể pha theo tỉ lệ ¼ nắp, ½ nắp, 1 nắp sản phẩm (5ml, 10ml, 20ml....) vào 1lít đến 5 lít nước cho 1lần lau.

-          Đối với công việc lau sàn nhà hằng ngày thì chỉ cần ¼ nắp đến ½ nắp sản phẩm L.O.C cho 5lít đến 10lít nước.

-          Với hướng dẫn ghi trên chai chỉ nên áp dụng cho việc lau những vết bẩn khó lau chùi. Ví dụ những vết bẩn trên tường, trên bàn bếp.v.v…

-          Với 1 chai L.O.C này. Tùy theo diện tích lau chùi. Gia đình anh/chị có thể sử dụng từ 6 tháng đến 1 năm mới hết.

-          Giá sản phẩm này là 127.000 đồng. Nếu anh/chị làm thẻ thành viên, anh chị sẽ được mua hàng giảm giá 15% chỉ còn 112.000 đồng. Chỉ với 112.000 đồng anh/chị sở hữu 1 chai nước tẩy rửa đa năng về sử dụng cho gia đình khoảng 6 tháng đến 1 năm mới hết. Có rẻ không anh/chị ???

Những điều lưu ý khi làm minh họa nước rửa đa năng L.O.C:

-          Khi thoa sản phẩm trên tay khách hàng nên thoa sản phẩm phủ đều vết bẩn và dùng tay thoa cho sản phẩm phải hòa tan hoàn toàn vết bẩn mới nên lau.