Sau 10 tháng nghiên cứu và tìm hiểu về ngành nghề MLM, tôi dần ngộ ra những sự khác biệt của ngành nghề đầy tính nhân văn này.
Trong kinh doanh truyền thống(KDTT) hay kinh doanh theo mạng (KDTM), về mặt bản chất tương đối giống nhau đó là đều xây dựng hệ thống mạng lưới phân phối hàng hóa, một khi bạn sở hữu được hệ thống phân phối này thì cho dù bạn KDTT hay KDTM bạn cũng đều trở nên giàu có. Vậy điều gì khiến KDTM trở nên ưu việt hơn so với KDTT ? Trong ngắn hạn, có thể KDTT đưa hàng hóa đến với người tiêu dùng với tốc độ nhanh hơn khi sử dụng chiến lược quảng cáo khủng, tuy nhiên rất tốn kém và tiềm ẩn đầy rủi ro khi chương trình quảng cáo không phát huy tác dụng.
Trong KDTT bạn khó có thể trở thành một nhà phân phối khi bạn chưa đủ kinh nghiệm, tài chính và hệ thống phân phối có sẵn; trong khi KDTM sẵn sàng hợp tác với tất cả mọi người. Và tôi đã nhận ra giá trị cốt lõi trong KDTM đó là ĐÀO TẠO, đây chính là tính ưu việt của ngành KDTM.
Mặc dù trong KDTT vẫn đề cao sự nghiệp đào tạo, tuy nhiên vì cơ chế của nó không phát huy được sức mạnh của tinh thần ham học hỏi và đào tạo lại. Có thể Công ty vẫn có những chương trình đào tạo dành cho nhân viên và các nhà phân phối của mình nhưng thực sự chẳng ai muốn đào tạo lại cho những đại lý tuyến dưới của mình cả, đơn giản là vì chẳng có một cam kết nào ràng buộc anh mãi mãi là tuyến dưới của tôi; do vậy một khi anh có đủ tiềm lực hơn tôi thì có thể tôi sẽ mất tất cả. Ngược lại, trong KDTM, tôi luôn sẵn sàng giúp đỡ và tạo mọi điều kiện để đại lý tuyến dưới có thể tài giỏi hơn mình, bởi vì cho dù họ có thành công hơn, kiếm nhiều tiền hơn thì tôi vẫn nhận được 1 phần từ họ. Do vậy bạn càng giúp được nhiều người thành công thì bạn càng thành công. Đây là một giá trị nhân văn tuyệt vời mà tôi nhận được từ KDTM; trong khi những người chưa hiểu được bản chất của ngành nghề này vẫn nhìn nó với con mắt thiếu thiện cảm. Tôi chợt nhận ra rằng, những nghề được mọi người trân trọng như giáo viên, bác sĩ... bởi vì nó mang lại cho nhiều người có cuộc sống tốt đẹp hơn; từ đó một niềm hi vọng trong tôi đó là KDTM là một nghề đáng được tôn vinh bởi vì nó đã, đang và sẽ mang lại cho hàng triệu người có cuộc sống tốt đẹp hơn nhiều lần so với nghề giáo và nghề y.
Sự nghiệp đào tạo trong KDTM không đơn thuần chỉ dạy cho bạn biết bán hàng, mà để thành công bạn cần phải biết "bán cả bản thân mình".Tôi đã học được nhiều điều và ứng dụng vào cuộc sống, tôi đã biết chăm sóc đến sức khỏe của bản thân và gia đình, không còn hút thuốc, nhậu nhẹt say xỉn; tôi biết sống chan hòa hơn với mọi người và đặc biệt tôi đã tự tin hơn rất nhiều khi đứng trước đám đông hay khi giao tiếp với người lạ. Những bài học hay giúp tôi luôn mong muốn học hỏi và hoàn thiện bản thân mình. Một bài học từ người thầy của tôi đó là: "Nếu bạn giỏi chắc chắn bạn đã giàu có, nếu bạn chưa giàu có thì chưa chắc bạn đã giỏi, vậy bạn muốn làm giàu bạn phải học hỏi từ những người giàu"; chính cái "tôi" sẽ giết chết tương lai của bạn, không ai có thể biết hết mọi thứ, do vậy hãy không ngừng học hỏi để ngày càng mở rộng "vùng hiểu biết" của mình và thu hẹp "vùng chết" lại ( "vùng chết" là những kiến thức bản thân mình không biết mà cứ tưởng rằng minh biết cho nên không chịu học hỏi).
Hầu hết sản phẩm của các công ty KDTM đều có chất lượng rất cao tuy nhiên chất lượng sản phẩm không đủ để làm nên sự thành công cho một công ty KDTM; nhiều người lầm tưởng rằng công ty họ có sản phẩm chất lượng cao, sơ đồ trả thưởng tốt thì sẽ thành công dễ dàng, tuy nhiên tôi thấy rằng đó chỉ là điều kiện cần mà thôi; yếu tố quyết định đến sự thành công trong KDTM là đó là đào tạo; công ty và những người đi trước có giúp cho bạn trở thành một người thầy hay không? bạn trở thành một người thầy xuất sắc khi bạn làm cho mọi người thấy rằng không quá khó để học và cũng sẽ không làm được nếu không chịu học. Đây là một hệ thống sao chép đầy kinh nghiệm mà không phải công ty nào cũng làm được.
Một vấn đề nữa mà tôi muốn chia sẻ với các bạn về việc lựa chọn đối tác như thế nào?
Tôi vẫn thấy rất nhiều người thích lôi kéo NPP từ công ty khác hay lựa chọn những người có kinh nghiệm trong kinh doanh truyền thống. Theo tôi đây không phải là ý kiến hay, bởi vì bạn sẽ rất khó có thể đào tạo họ theo chương trình của bạn; những người này luôn nghĩ rằng họ đã biết kinh doanh và họ không cần phải học; bạn sẽ không thể rót được nhiều nước vào trong ly nước đã đầy. Do vậy, bạn hãy tìm những người luôn có tinh thần ham học hỏi để hợp tác. Chúc bạn thành công
